“那个机构都给我们保证一定出分，不出分还给我们退钱的。”

　　这几天来咨询的家长，无一例外都提到了“保分”。

　　所谓“保分”，是指学生在报名学托福时以高于标准价格几倍的费用，购买未来出分的一份保证。

　　机构会承诺，一定能出分。倘若不能，其会免费让学生再学一次，或者是退掉剩余费用。

　　“一定出分”、“免费学习”、“承诺退费”，每个词都精准打击到了望子成龙又护子心切的家长心上。

　　但是，分数真得是靠“保”出来的吗？

　　在保分机构的眼里，钱多=出分。家长潜在潜移默化中，也被暗示交了很多钱，孩子就能学到一种独家应试技巧，轻松考试。

　　先不说“保分”的成功率有多大。就算没出分退钱，孩子付出的无效学习时间的沉没成本也是巨大的。

　　更何况，真到了退钱环节，又要不断处理机构的各种推诿扯皮，耗费心力。

　　那么“托福保分”班，实际都是如何操作的呢？

　　首先，定位群体。

　　急于求成的学生和家长，一般都是保分班的目标人群。而这些学生的分数，普遍在70分左右徘徊。

　　70-90分的跨越是非常难的一个阶段，因为需要更加细致的查缺补漏，才能有实质进步。学生基础相对弱，又期待轻松过关，很多就寄希望于用钱解决问题。

　　然而事实却是：

　　重金买来老师的时间，却不一定买到实际的结果。

　　因为保分班更像一场概率游戏，他们必须通过降低成本保证盈利。

　　因此他们会用资深老师准备的试听课吸引学生，用便宜的老师正式授课欺骗学生，以把成本降到最低。

　　即便是试听、正式课老师相同，也会在缴费前后呈现截然不同的上课质量与内容安排。

　　再加上学生一再犯懒，无人监管，以为进了保分班就是吃了速效救心丸，更不愿花时间学习，只奢望掌握捷径秘籍。提分更是不现实的事。

　　而所谓的不出分再学一次也是无稽之谈。全程学一遍都学不好，第二遍就能好了吗？除了无效时间堆积，就是老师车轱辘话重新讲一次。

　　其次，“保分秘籍”成了“耍花招”。

　　之前有家长也直接问我：“你们有什么快速出分的答题技巧传授的吗？”

　　我发现好像家长非常喜欢爱用方法论、技巧、理念等抽象的词来评价一个教学机构的质量如何，于是就促成了下面这些“保分秘籍”的演变。

　　他们主打的就是—-省事儿！

　　猜选项，一个词一个词精听，背模板。轻松学习，保证出分。至于学生完成的质量全程没人监督，老师只说一句：“你只管努力，结果定不负与你。”

　　最后如果没出分，老师会接着指责：“是因为你不够努力啊!”

　　所以，在咨询的时候，对于那种强调“考试技巧”的，要心怀警惕。

　　因为他们除了瞎忽悠，教你蒙题之外，就是卖萌讲段子。最好选真正从能力提高、提升思维力的机构，只有这样，钱才花的物有所值。

　　最后，不要看单价也要看性价比。

　　价钱是我们必须要考虑的事情，但要避免两个极端。

　　一种是总想以最少的钱，换回最大的结果。结果却是一次次投入，又一次次没有结果，付出的反而比预想的更多。

　　另一种是花钱万能论。以为交了足够的钱，自己就可以做甩手掌柜，一切都交给老师去做。甚至有“只要贵，就是好”的心态在。

　　但其实，只买贵的，不买对的，有时是因为懒。学习一定是学生、家长、老师三方共同推动的事。

　　所以除了关心钱以外，家长在择校时也要关注老师是否为全职、对学生的关心程度、作业批改、学习督导系统等等。

　　学习不只是课上2小时的事，更是平时练习养成习惯的事。

　　所以，想要出分，一定是靠“学生努力+老师用心+一定时间”。缺一不可。

　　这是“保分”机构不愿意告诉你的学习真相。他们更在意的是赚钱手段，而非出分结果。

　　成功从来没有坦途，成绩都来之不易。为了更好的考试成绩，脚踏实地地学起来吧！

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